Pārdodot Amazon, tas, kā jūsu produkti nokļūst klientiem, ir tikpat svarīgi kā paši produkti. Amazon ir trīs galvenie pasūtījumu veikšanas veidi: FBA (Aizpilda Amazon), FBM (izpilda tirgotājs) un SFP (pārdevējs izpildīts Prime). Katrs no tiem ir paredzēts cita veida uzņēmējdarbībai.
Mēs runāsim par to, kā darbojas katra metode, kādi ir tās plusi un mīnusi un kā šajā rakstā izvēlēties labāko jūsu biznesa izaugsmei.
Kas ir FBA (kuru izpilda Amazon)?
Amazon pilna servisa izpildes pakalpojumu sauc par FBA. Pārdevēji nosūta savas preces uz Amazon noliktavām, un Amazon apstrādā visu pārējo, ieskaitot glabāšanu, novākšanu, iesaiņošanu, nosūtīšanu, klientu apkalpošanu un atgriešanu. FBA produkti automātiski iegūst galveno statusu, kas padara tos redzamākus un uzticamākus.
Liela apjoma pārdevēji, kuri vēlas augt, neveicot pašas loģistikas, piemēram, FBA. Bet ir izmaksas par uzglabāšanu un piepildījumu, īpaši lieliem vai lēni kustīgiem priekšmetiem.
Kas ir FBM (tirgotājs piepilda)?
FBM ļauj pārdevējiem uzglabāt, iesaiņot un sūtīt pasūtījumus tieši klientiem. Pēc tam, kad esat uzskaitījis savu preci Amazon, jums ir jādara pārējais.
Šis modelis ļauj pārdevējiem pilnībā kontrolēt piegādes ātrumu, inventāru, zīmolu un iepakojumu. Uzņēmumi, kas to bieži dod priekšroku:
- Pārdod lietas, kas izgatavotas pēc pasūtījuma vai pielāgotām
- Ir sava glabāšanas vieta
- Vēlaties samazināt FBA nodevas
FBM sarakstiem nav galvenās nozīmītes, kas var kaitēt reklāmguvumu līmenim, it īpaši kategorijās, kurās ir daudz konkurences.
Kas ir SFP (pārdevējs izpildīts Prime)?
SFP ir kompromiss: pārdevējs rūpējas par nosūtīšanu, bet paliek galvenais, ja vien viņi atbilst Amazon augstas veiktspējas standartiem.
SFP dod jums:
- Pilnīga operāciju kontrole
- Galvenā nozīmīte, lai būtu vieglāk redzēt
- Amazon noliktavām nav krātuves.
Bet kvalifikācija nav viegli. Jums ātri jānosūta, jātur zems defektu skaits un vienmēr jāatbilst Amazon stingrajiem standartiem. SFP ir lieliski piemērots pārdevējiem, kuri jau kādu laiku darbojas un kuriem ir labas loģistikas sistēmas.
FBA vs FBM vs SFP: galvenās atšķirības vienā mirklī
| Iezīmēt | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Izpildīts | Amazone | Pārdevējs | Pārdevējs |
| Galvenā atbilstība | Jā | Ne | Jā |
| Atbildība uz glabāšanu | Amazone | Pārdevējs | Pārdevējs |
| Piegādes atbildība | Amazone | Pārdevējs | Pārdevējs |
| Klientu apkalpošana un atgriešanās | Amazone | Pārdevējs | Pārdevējs |
| Iestatīšanas sarežģītība | Zems | Zems | Augsts |
| Vislabāk | Mērogošana, automatizācija | Paraža, niša, augsta peļņa | Papildu pārdevēji ar loģistiku vietā |
Plusi un mīnusi: pareizā piepildījuma modeļa izvēle
Katram modelim ir plusi un mīnusi. Šeit ir dažas lietas, par kurām jādomā:
FBA Pros: Viegla loģistika, piekļuve Prime, un klienti jums uzticas.
FBA mīnusi: vairāk nodevu, mazāka kontrole un uzglabāšanas ierobežojumi.
FBM Pros: jums ir pilnīga kontrole, tā ir lētāka, un tas ir labāk pielāgotiem produktiem.
FBM trūkumi: neviena galvenā nozīmīte un lēnāka piegāde nevar kaitēt pārdošanas apjomiem.
SFP plusi: jūs iegūstat labāko no abām pasaulēm ar Control + Prime.
SFP mīnusi: ir grūti kvalificēties, ir lielas cerības, un loģistika ir sarežģīta.
Kā izvēlēties pareizo izpildes stratēģiju
Nav neviena modeļa, kas derētu visiem. Labākais jums būs atkarīgs no pārdotā produkta veida, cik daudz jūs varat rīkoties, un jūsu izaugsmes mērķiem.
Izvēlieties FBA, ja:
Jūs vēlaties ātri augt
Jums nav izpildes infrastruktūras.
Jūs pārdodat lietas, kuras cilvēki ātri pērk.
Izvēlieties FBM, ja:
Jūs pārdodat lietas, kas izgatavotas pēc pasūtījuma, ir trauslas vai pārāk lielas.
FBA nodevas nav tā vērts par jūsu robežu.
Jums jau ir loģistikas plāns.
Izvēlieties SFP, ja:
Jūs atbilstat Amazon stingrajiem snieguma standartiem.
Jūs vēlaties iegūt galveno ekspozīciju, bet saglabājiet piepildījumu uz vietas.
Jūs vēlaties ievietot naudu sistēmās, kas ātri piegādā.
Hibrīda modelis daudziem pārdevējiem darbojas vislabāk: FBA parastām precēm un FBM pielāgotām vai lielām precēm.
Bonuss: vai jūs varat pārslēgties starp FBA, FBM un SFP?
Jā. Jūs varat mainīt sarakstus Pārdevēja centrā. Uzņēmumi bieži mainās, augot, pārejot uz jauniem tirgiem vai mainoties līdz ar gadalaikiem.
Mainīt:
- Noklikšķiniet uz cilnes Inventory
- Izvēlieties "Mainīt Amazon piepildīto" vai "Mainīt, lai piepildītu tirgotājs".
- Izpildiet instrukcijas un pēc vajadzības mainiet nosūtīšanas iestatījumus.
Jums ir jāpiesakās, jāiet cauri izmēģinājuma periodam un jāsatiekas ar SFP pastāvīgo metriku.
Galīgās domas
Atkarībā no tā, kā darbojas jūsu bizness, FBA, FBM un SFP visiem ir savi plusi un mīnusi. FBA rūpējas par loģistikas problēmām, FBM dod jums kontroli un elastību, un SFP abi ir ar stingriem noteikumiem.
Lai izveidotu veiksmīgu, pielāgojamu Amazon biznesu, jums jāzina, kā izmantot šīs izpildes metodes. Izvēlieties saprātīgi un mainieties, augot.
Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)
J: Kāda ir atšķirība starp FBM un FBA Amazon?
A: Amazon (FBA) piepildīts nozīmē, ka Amazon rūpējas par glabāšanu, nosūtīšanu un klientu apkalpošanu. FBM apzīmē "piepildītu tirgotāju", kas nozīmē, ka pārdevējs pats rīkojas ar visu loģistiku. FBA ļauj pārdevējiem būt vislielākajiem, bet FBM dod pārdevējiem lielāku kontroli un bieži zemākas izmaksas.
J: Vai SFP ir labāks galvenajiem pārdevējiem nekā FBA?
A: Ja vēlaties galveno emblēmu, bet nevēlaties izmantot Amazon noliktavas, SFP (pārdevējs izpildīts Prime) varētu būt labāks. Bet to ir grūtāk iegūt un saglabāt. FBA ir mazāk praktiska, taču SFP ir lieliski piemērots pārdevējiem, kuriem ir labi loģistika.
J: Vai ir iespējams pārslēgties starp FBA un FBM uz Amazon?
A: Jā, Amazon Seller Central ir viegli pārslēgties starp dažādiem pasūtījumu izpildīšanas veidiem. Daudzi pārdevēji izmanto FBA un FBM sajaukumu atkarībā no lieluma, rezerves un gada laika.
J: Vai FBM maina manas iespējas laimēt pirkšanas lodziņu?
A: FBM saraksti var laimēt pirkšanas lodziņu, it īpaši, ja tiem ir ātra piegāde un konkurētspējīgas cenas. Bet FBA un SFP sarakstiem parasti ir priekšrocība, jo tie ir galvenie tiesīgie un Amazon piepildījuma uzticība.
J: Kāds ir labākais veids, kā iesācējiem izmantot Amazon piepildījumu?
A: FBA parasti ir labākā izvēle jauniem pārdevējiem, jo tas padara lietas vieglāku. Amazon rūpējas par nosūtīšanu un klientu apkalpošanu, tāpēc jauni pārdevēji var koncentrēties uz produktu atrašanu, cenu noteikšanu un to mārketingu.
