Ievads:
Ir vecs teiciens: izvēle ir svarīgāka par pūlēm, un tas attiecas arī uz B2B starptautiskās tirdzniecības jomu. Piemēram, daži cilvēki salīdzina pārdošanas rādītājus, taču iznākumu nosaka izvēles izdarīšanas brīdis. Daži produkti sasniedz griestus, pārdodot miljonos gadā, savukārt citi ar vienu pasūtījumu rada desmitiem miljonu ieņēmumus. Tas ir atkarīgs ne tikai no pārdevēja spējām, bet arī no jūsu izvēlētajiem produktiem. Balstoties uz gandrīz divdesmit jaunuzņēmumu praktisko pieredzi un pašreizējām situācijām, izpētīsim, kā produktu atlase darbojas ārējā tirdzniecībā un kādas stratēģijas var izmantot.
Kā izvēlēties produktus ārējā tirdzniecībā?
Tā kā produktu atlases starptautiskajai tirdzniecībai mērķis ir iegūt vairāk pasūtījumu, pārdot vairāk produktu un galu galā gūt lielāku peļņu, kā mēs varam sasniegt savus mērķus? Tas ir atkarīgs no tā, vai mūsu mērķis ir ilgtermiņa rentabilitāte vai īstermiņa peļņa. Dažādi mērķi rada dažādas metodes, un metožu atvasināšana no mērķiem bieži ir uzticama pieeja.
Produktu izvēle īstermiņa mērķiem:
Izvēlieties populārākos produktus:Pārdodiet produktus, kas pašlaik ir populāri. Piemēram, COVID{0}} pandēmijas laikā 2020. gadā sejas maskas bija ļoti pieprasītas. Izvēloties aktuālus produktus, tiek nodrošināts jūsu preču tirgus, taču īstermiņa peļņas iegūšana ir saistīta arī ar ievērojamiem riskiem, kas rūpīgi jāapsver.
Izvēlieties sezonas produktus:Daudziem produktiem ir sezonāls pieprasījums. Izvēloties produktus atbilstoši gadalaikiem, tiek nodrošināts jūsu preču tirgus konkrētos gadalaikos.
Produktu izvēle ilgtermiņa mērķiem:
Izvēlieties produktus no zemas barjeras nozarēm:Dažās nozarēs pārdevējiem ir jābūt specializētām tehniskām zināšanām, tādējādi apgrūtinot jaunpienācēju ienākšanu tirgū. Iesācējiem starptautiskajā tirdzniecībā ir ieteicams izvēlēties produktus no nozarēm, kurās ir zemāki šķēršļi ienākšanai tirgū, tādējādi samazinot riskus. Pieredzējuši speciālisti var apiet šo apsvērumu.
Izvēlieties produktus no ilgtermiņa populāriem tirgiem:Lai sasniegtu ilgtermiņa rentabilitāti, ir svarīgi izvēlēties produktus no pastāvīgi populāriem tirgiem. Ilgstoši populāri produkti tieši norāda uz augstu tirgus pieprasījumu, nodrošinot stabilu klientu bāzi un pastāvīgu pasūtījumu plūsmu. Ikdienas patēriņa preces un personīgās higiēnas preces ir tādu produktu piemēri, kuriem ir pastāvīgs pieprasījums, jo tie ir nepieciešami cilvēku dzīvē.
II. Produktu izvēles stratēģijas starptautiskajā tirdzniecībā:
Produktu eksporta tendenču analīze:Pirms produktu izvēles veiciet rūpīgu izpēti par mērķa tirgus klientu demogrāfiskajiem datiem, pirktspēju, vajadzībām un pirkšanas cikliem.
Ražošanas jauda un produktu piegāde:Eksportētājiem jāizvēlas produkti, kurus var ražot mērķa valstī un kas ir pieejami vajadzīgajā daudzumā. Stabils piegādes pamats nodrošina savlaicīgu piegādi ārvalstu pircējiem saskaņā ar saskaņotiem grafikiem.
Produkta pielāgošanās spēja:Viena un tā paša produkta popularitāte un tirgus potenciāls dažādos reģionos var atšķirties. Apsveriet atšķirības kultūras vēsturē, tehnoloģiju sasniegumos, izglītības līmenī, ģeogrāfiskajos apstākļos utt., lai pielāgotu produktus konkrētiem reģioniem. Pielāgojiet produktu funkcijas, krāsas, izmērus, parametrus, veiktspēju un konfigurācijas, lai apmierinātu dažādās klientu vajadzības dažādās jomās.
Tirdzniecības ierobežojumi:Eksportētājiem ir jāzina visi ierobežojumi, kas attiecas uz produktiem, kas paredzēti eksportam mērķa tirgū.
Produkta svars:Esiet piesardzīgs, izvēloties vieglus izstrādājumus, lai izvairītos no augstām piegādes izmaksām pircējiem. Piegādes izmaksas papildus preces cenai ir būtisks faktors, kas ietekmē pirkuma lēmumus.
Tēriņu modeļu maiņa:Patērētāju pirkuma lēmumus galvenokārt ietekmē garša, vēlmes un produkta cenas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem. Vēl viens būtisks faktors ir patērētāju ienākumu līmenis.
WhatsApp:8618948240310
E-pasts:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Ķīna
