Jauno Amazon produktu palaišanas periodā nav viegli iegūt trafiku. Daudzi Amazon pārdevēji, ieviešot jaunus produktus, nespēj palielināt pārdošanas apjomu. Tātad, kā jūs varat ātri atvērt ceļu uz jaunu produktu pārdošanu? Šeit es dalīšos ar dažiem padomiem, kā palielināt pārdošanas apjomu jaunu produktu ieviešanas periodā.
I. Kā popularizēt jaunus Amazon produktus palaišanas periodā?
1. Jauniem produktiem varat tieši rādīt automātiskās reklāmas. Automātiskās reklāmas nosaka jūsu produktu sarakstu. Ja kopija ir uzrakstīta labi, reklāmguvums būs labs un MPK klikšķi būs zemi. Pretējā gadījumā konversijas nebūs. Taču kopija nav vienīgais konvertēšanas standarts. Galvenais attēls un cena arī ļoti būtiski ietekmē konversiju. Jauniem produktiem nepiešķiriet pārāk lielu reklāmas budžetu. Ieteicams ievadīt 20-30. Ja jaunam produktam tiek rādīta pārāk liela ekspozīcija, bet netiek pārveidots, tas pazeminās produkta reklāmguvumu līmeni un ietekmēs produkta veiktspēju. Tātad reklāma ir pakāpenisks pielāgošanās process.
2. Manuāli mērķētas reklāmas — ja pārdevēja produktam ir liela konkurence, reklāmas var precīzi noliegt lielus atslēgvārdus un noteikt cenas precīziem atslēgvārdiem. Ja produkti ir saistīti, varat izveidot manuāli mērķētu reklāmu, lai savstarpēji saistītu savus produktus. Tāpat arī citas manuālas reklāmas var precīzi noliegt lielus atslēgvārdus un nodrošināt precīzus datplūsmas atslēgvārdus. Šo metodi var izmantot jaunā produkta zibens darījuma un Prime dalībnieka atlaižu periodos.
3. Izplatīta problēma ar reklāmām jaunā produkta periodā ir tāda, ka produktam ir zema ekspozīcija un klikšķi, kas nerada reklāmguvumu. Tas parasti nozīmē, ka atslēgvārdi ir neprecīzi. Pārdevējam ieteicams pielāgot atslēgvārdus.
II. Kādi ir daži ātri padomi Amazon produktu reklamēšanai?
1. Datu analīze
Pirms produkta reklamēšanas mums ir pilnībā jāanalizē dati par visu kategoriju, lai noteiktu produkta cenu diapazonu, pārdošanas punktus un galvenos atslēgvārdus. Jo īpaši iesaku noteikt cenas maziem atslēgvārdiem, kas var vispirms piesaistīt trafika plūsmu, nevis lieliem atslēgvārdiem.
2. Produkta kopija
Tam ir trīs daļas – cena, pārdošanas punkts un atslēgvārdi. Vispirms parunāsim par cenu noteikšanu. Nosakot cenas, mums ir jāfiksē cena, kas atšķiras no visām pārējām saitēm šajā kategorijā. Pamatojoties uz plaukta algoritma principu, tas var iegūt lielāku ekspozīciju. Ja cena ir vienāda, mūsu saite, visticamāk, veidos spēcīgu korelāciju ar citām vecām saitēm, kas konkurē savā starpā, kā rezultātā mūsu saite nevar piesaistīt trafiku vai pat veikt pārdošanu. Jauna produkta sākumposmā atsauksmju skaits un kvalitāte par mūsu saiti noteikti būs zemāka par vecajām saitēm. Tāpēc, runājot par produktu pārdošanas punktiem, mums ir jābūt savām īpašībām un jānorāda šie pārdošanas punkti nosaukumā un attēlos, lai parādītu atšķirību un personalizāciju, lai palielinātu pievilcību.
3. Atsauksmes
Pirms reklamēšanas veicināšanas pārdevējam ir iepriekš jāizveido atsauksmes. Tā kā bez pārskatīšanas atbalsta, agresīva reklāmu atvēršana jaunai saitei, visticamāk, radīs ļoti sliktus datus. Runājot par to, cik atsauksmju ir nepieciešams, lai stabilizētu jaunās saites klikšķu skaitu un reklāmguvumu līmeni, mēs varam novērot konkurentus tajā pašā kategorijā un cenu diapazonā to jauno produktu sākumposmā, lai spriestu par atsauksmju skaitu, kas mums ir jāsaņem sākumā. Ja mūsu produkts ir vienkārši lietojams un kvalitatīvs, iesaku pārdevējiem piedalīties programmā Vine Voice.
4. Reklāmas veicināšana
Veicot pirmās trīs darbības, mēs būtībā esam atlasījuši atslēgvārdus. Bet lielākajai daļai kategoriju es joprojām iesaku pārdevējiem sākt ar maziem atslēgvārdiem. Pēc tam, kad mazie atslēgvārdi rada stabilu pārdošanu un klasifikācija turpina pieaugt, pēc tam dodieties pēc lieliem atslēgvārdiem. Jaunā produkta periodā mums ātri jāuzkrāj atsauksmes ģenerējošie pasūtījumi. Ja mēs sāksim ar lielu atslēgvārdu cenu bez pietiekama pārskatīšanas atbalsta, dati būs ļoti slikti. Pat ja mēs sākumā agresīvi veicināsim, reklāmguvumu līmenis joprojām būs ārkārtīgi zems. Iepriekš minētie četri punkti apkopo jaunu produktu reklamēšanas izkārtojumu.
WhatsApp:8618948240310
E-pasts:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Ķīna
