Amazon augsto cenu sarakstos tagad ir pieejamas nomaksas iespējas, kas atspoguļo vietējās e-komercijas stratēģijas. Tā kā patērētāju pirktspēja pasaulē samazinās, tā kalpo kā dzīvotspējīga stratēģija.
Tādu platformu kā Temu uzbrukumā Amazon cenšas apmierināt patērētājus un veicināt pirkumus. Notiek saasināšanās cīņa starp vairākām platformām, kas vilina pārrobežu pārdevējus cīņā par papildu pasūtījumiem. Samazinātā patēriņa dēļ vairāk cilvēku par prioritāti izvirza cenu, kā rezultātā ievērojami lielāks pārdošanas apjoms ir zemākas cenas precēm salīdzinājumā ar augstākas cenas produktiem.
E-komercijas platformu konkurence nākotnē būs vērsta uz to, lai iepriecinātu patērētājus ar zemākām cenām.
Nomaksas iespēju ieviešana sarakstos ir Amazon centieni stimulēt patērētāju tēriņus.
Nesen pārdevēji Amazon sarakstos atklāja nomaksas iespējas. Pircēji var maksāt noteiktu daļu avansā un lēnām maksāt pārējo vēlāk. Piemēram, par 60 ASV dolāru preci var apmaksāt 4 maksājumos pa 15 ASV dolāriem ik pēc divām nedēļām bez procentiem.
Atkarībā no preces cenas dažas preces tiek sadalītas 12 vai 24 maksājumos. Piemēram, produktiem, kuru vērtība pārsniedz 100 ASV dolārus, tiek rādīts 12-mēneša iemaksu plāns, savukārt produktiem, kas pārsniedz 500 ASV dolārus, tie tiek sadalīti 24 maksājumos.
Šī funkcija pašlaik tiek rādīta tikai augstas cenas produktu sarakstos, kuru cenas pārsniedz 50 ASV dolārus vai vienādas ar tām. Dažos pārdevēju sarakstos šī funkcija tika ieviesta pirms vairākiem mēnešiem, lai gan daudzi to nepamanīja, jo īpaši pārdevēji, kas nodarbojas ar zemākām cenām.
Saskaņā ar informēto pārdevēju teikto, nomaksas maksājumos platforma sadarbojas ar bankām. Iegādājoties preci, pircējs daļu maksā avansā, bet pārējo banka sedz ar aizdevumu. Pircēji iemaksas bankai veic pakāpeniski, bet pārdevēji saņem visu maksājumu uzreiz.
Pārdevējiem šī funkcija ir samērā draudzīga. Tā mērķis ir stimulēt patēriņu un mudināt patērētājus ar ierobežotiem rīcībā esošajiem ienākumiem veikt agrīnus pirkumus.
Tomēr daži pārdevēji uztraucas par atmaksas procedūrām. Saskaņā ar avotiem, atmaksas laikā nauda tiek atgriezta maksātājai bankai, lai kompensētu rēķinu.
Šai funkcijai nav negatīvas ietekmes uz pārdevējiem; tas ir sadarbības ieguvums starp platformu un bankām, lai sniegtu labumu patērētājiem.
Šī funkcionalitāte atgādina nomaksas sistēmas, kas redzamas noteiktās vietējās platformās. Daudz vairāk pārdevēju uzskata, ka Amazon pieskaņojas iekšējai praksei, sekojot tendencei, kurā ir pastiprinājusies konkurence starp pārrobežu e-komercijas platformām, jo īpaši, iekļaujot Pinduoduo, Temu un TikTok.
Nesenā melnās piektdienas izpārdošana TikTok bija ārkārtēja, un kopējais maksājumu bruto preču apjoms (GMV) pieauga par vairāk nekā 215%. Melnajā piektdienā vien GMV pieauga 4 reizes, un SKU pasūtījumu skaits pieauga par 1212%. Papildus ASV tirgum TikTok Shop pārrobežu e-komercija Apvienotajā Karalistē uzrādīja GMV pieaugumu par 191%, bet Melnās piektdienas pieaugums bija 368%.
Arī Pinduoduo Group publicētais trešā ceturkšņa darbības pārskats ir bijis iespaidīgs. Tās 3. ceturkšņa ieņēmumi sasniedza 68,84 miljardus RMB, kas ir satriecošs pieaugums par 93,9% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, bet peļņa ir 15,5 miljardi RMB, kas ir akciju cenu pieaugums par 18%. Tēmu spēlēja izšķirošu lomu šajos panākumos.
Savā vairāk nekā vienu gadu pastāvēšanas laikā Temu ir sasniedzis patērētājus vairāk nekā 40 valstīs un reģionos ar 200 miljoniem lietotņu lejupielāžu un 120 miljoniem lietotāju septembrī, no kuriem puse atrodas ārpus ASV. Temu Melnās piektdienas izpārdošana ilga vairāk nekā 40 dienas, piedāvājot katram lietotājam 200 USD kuponu un trīs bezmaksas preču izvēli, un daudzi produkti maksāja tikai santīmu. Daudzi pārdevēji piedzīvoja ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu, daži sasniedza tūkstošiem pasūtījumu dienā.
Turklāt SHEIN, Shopify un Walmart ir parādījuši līdzīgus izcilus sniegumus. Katra e-komercijas platforma pretendē uz vairāk patērētāju, un Amazon nav izņēmums. Šogad Amazon ir vairākkārt atjauninājis savas funkcijas un pat subsidējis pirkumus, lai stimulētu lielāku pirkšanu. Nomaksas ieviešana ir vēl viens solis, lai piesaistītu vairāk patērētāju un mudinātu viņus veikt pirkumus ar minimālām sākotnējām izmaksām.
Amazon zemo cenu produktu pārdošanas apjoms ir palielinājies par 100%.
Līdz ar globālo patērētāju reitinga pazemināšanu patērētāji ir samazinājuši rīcībā esošos ienākumus. Mičiganas Universitātes 27. novembrī publicētā aptauja liecina, ka īstermiņa patērētāju inflācijas gaidas šogad ir pieaugušas līdz 7-mēneša augstākajam līmenim, savukārt ilgtermiņa inflācijas gaidas saglabājas visaugstākajā līmenī kopš 2011. gada.
Saskaņā ar jaunākajiem Federālo rezervju sistēmas atklājumiem par Amerikas mājsaimniecību finansēm, 20% turīgāko amerikāņu ir iztērējuši pandēmijas laikā uzkrātos papildu ietaupījumus, un tagad viņiem ir mazāk skaidras naudas nekā pirms pandēmijas.
Tā kā patērētājiem ir mazāk naudas, neskaitot nomaksu, zemās cenas ir vēl viens patēriņa stimulators. Amazon pārdevēju cenas ir samazinātas dažādās kategorijās, ievērojami samazinot cenas. Aptauja liecina, ka zemo cenu produktu pārdošanas apjomi ir pieauguši par 100%.
Jungle Scout dati liecina, ka vairāk nekā ceturtā daļa patērētāju izvēlas iepirkšanos tiešsaistē galvenokārt cenu salīdzināšanai un labāko cenu noteikšanai. Vairāk nekā 70% patērētāju apgalvo, ka inflācija ietekmē viņu patēriņu, un cenas kļūst par galveno faktoru, kas ietekmē viņu lēmumus par pirkumiem. Aplūkojot datus no dažādām Amazon kategorijām, pārdošanas pieaugums ir straujāks produktiem ar zemākām cenām.
Saskaņā ar Amazon pārdotāko produktu klasifikāciju pēdējo 12 mēnešu laikā Amazon austiņu produktu vidējās cenas ir samazinājušās par 15%, bet vienību pārdošanas apjoms ir palielinājies par 159%. Lai gan ir pieauguši gan augstākās, gan zemākās cenas produkti, austiņu, kuru cena ir zemāka par vidējo, pārdošanas apjoms ir palielinājies par aptuveni 45% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Pēdējo 30 dienu laikā pieci labākie austiņu zīmoli ar zemākajām vidējām cenām ir bijuši vislielākie vienību pārdošanas apjomi.
Amazon mājas un virtuves kategorijā mazu ierīču, piemēram, mikroviļņu krāsniņu, spiediena katlu un gaisa cepšanas iekārtu, pārdošanas apjomi ir pieauguši par 23% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu, saglabājot stabilas vidēja līmeņa cenas ar mazāk nekā 1% samazinājumu. Mazo iekārtu pārdošanas apjomi un ieņēmumi par zemākām cenām ir pieauguši par vairāk nekā 70%, pārsniedzot tirgū pieejamos augstas cenas produktus.
Aplūkojot rotaļlietu un zīdaiņu preču pārdošanas apjomus, vidējā cena atsevišķiem rotaļlietu veidiem ir nedaudz pieaugusi par 5% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu. Kopējais vienību pārdošanas apjoms ir palielinājies par 30%. Pastāv ievērojama atšķirība pārdošanas tendencēs starp produktiem, kuru cena ir augstāka un zemāka par tirgus vidējo. Gan pārdošanas apjoma, gan ieņēmumu ziņā zemākas cenas rotaļlietas ir piedzīvojušas pieauguma tempus par vairāk nekā 300% augstāku nekā to rotaļlietu, kuru cena ir augstāka.
Līdzīgi arī Amazon mazo instrumentu, leļļu, autiņu, veselības un skaistumkopšanas, fitnesa aprīkojuma un televizoru pārdošanas tendences ir līdzīgas.
Patērētāji mūsdienās augstu vērtē naudas ietaupījumu. Vairāk nekā 30% apgalvo, ka lielāko ietaupījumu rada kuponu vai atlaižu izmantošana.
Platformām un pārdevējiem patērētāju prasību apmierināšana ir viens no labākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu. Atlaižu piedāvāšana lielāko izpārdošanas pasākumu laikā un kuponu izsniegšana citos laikos ir kļuvusi par ierastu praksi, lai piesaistītu patērētājus, kas apzinās izmaksas.
Izmantojot Temu zemo cenu stratēģiju, patērētāju pirkšanas paradumi turpina attīstīties. Arvien vairāk Amazon pircēju uztraucas par cenām un atlaižu līmeņiem. Saskaroties ar jaunām patērētāju tendencēm un vairāku e-komercijas platformu konkurenci, Amazon cenšas piesaistīt patērētājus, izmantojot funkcijas, kas veicina patērētāju tēriņus.
WhatsApp:8618948240310
E-pasts:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Ķīna
