Ko nozīmē moq?
MOQ apzīmē minimālo pasūtījuma daudzumu, kas ir viena no ieteiktajām metodēm katra produkta papildināšanai. Ir svarīgi ņemt vērā pasūtījuma derīgumu, jo šos noteikumus nosaka piegādātājs, cita starpā ietverot tādus kritērijus kā minimālais pasūtījuma daudzums, iepakojuma daudzums un metodes. Ierosinātais pasūtījuma daudzums pircējiem tiek noteikts, pamatojoties uz šiem kritērijiem.
Ja pasūtījums ir mazāks par minimālo nepieciešamo daudzumu, piegādātājs nevar turpināt piegādi. Un otrādi, lielāka pasūtījuma daudzuma izvietošana var izraisīt pārmērīgu krājumu veidošanos, kā rezultātā pircējiem ir jāatrod līdzsvars starp abiem aspektiem.
Piezīme: Minimālais pasūtījuma daudzums ir cieši saistīts ar piegādātāja izmaksām. Piegādātāji nosaka MOQ, pamatojoties uz ražošanas apstākļiem un izmaksu kontroli, nosakot minimālo daudzumu klientu pasūtījumiem. Pārsniedzot šo slieksni, piegādātājs var turpināt piegādi.
Kā rīkoties pārdevējam, ja pasūtītais preču daudzums neatbilst minimālā pasūtījuma prasībai?
Darbs ar lieliem MOQ var būt apgrūtinoši, jo īpaši, ja runa ir par daudzumiem tūkstošos, kur dažiem produktiem MOQ var būt pat 5 000 vai pat 10 000 vienības. Tomēr šie minimālie pasūtījumu daudzumi ir diezgan normāli, jo īpaši tādās platformās kā Alibaba un Global Sources.
Šīs ražotāju platformas darbojas pēc B2B modeļa, kur augstāki MOQ ir norma, jo tiek cerēts veikt darījumus ar uzņēmumiem, kuriem ir ievērojama pirktspēja.
Ražotāji cenšas piegādāt ievērojamus daudzumus, jo tā viņiem ir izdevīga pieeja un nodrošina izmaksu efektivitāti, sedzot izdevumus ar sākotnējām produktu partijām.
Izaicinājums rodas, ja pircējiem ir ierobežoti budžeta līdzekļi, bet viņi joprojām cenšas iesaistīties darījumos ar šiem ražotājiem, lai iegūtu produktus par konkurētspējīgām cenām. Vai varbūt viņi sākotnēji vēlas veikt tirgus pārbaudi.
Pirmkārt, neuztveriet šos MOQ pārāk nopietni; tie kalpo kā vadlīnijas. Lai gan piegādātāji var dot priekšroku 5,000-vienību pasūtījumam, sarunas ir iespējamas.
Pārsteidzoši, ka daudzos gadījumos sarunas par MOQ samazinājumu līdz 30% ir viegli sasniedzamas, dažreiz pat vairāk ar prasmīgām sarunām. Tomēr, lai gan lielākā daļa piegādātāju ir atvērti sarunām, daži var būt mazāk elastīgi. Atcerieties, ka viņi vēlas ar jums veikt darījumus, tāpēc neļaujiet sevi atturēt no augstajiem MOQ.
Sarunās ar ražotājiem par MOQ ir ļoti svarīgi būt reālistiskiem attiecībā uz skaitļiem. Piemēram, MOQ samazināšana no 1000 līdz 250 ir iespējama, ja to atļauj jūsu budžets, bet samazināt no 1000 uz 25 var būt sarežģīti. Varat to mēģināt, bet negaidiet ievērojamas piekāpšanās.
Šeit ir dažas taktikas sarunām par MOQ ar piegādātājiem:
Izliecieties kā "pirmo reizi pircējs": paskaidrojiet piegādātājam, ka šis ir jūsu pirmais pirkums no viņa un ka vēlaties sākt ar mazāku daudzumu, lai pārbaudītu ūdeņus. Piemēram, ja produkta MOQ ir 1000 vienības, izrādiet interesi par 250 vienību pasūtīšanu iesācējiem. Gaidiet viņu atbildi — jūsu pasūtījuma daudzuma pieņemšana ir izplatīta parādība, jo viņiem ir nepieciešama pārdošana. Reizēm tie var palielināt produkta cenu, samazinot MOQ, taču, kamēr cena atstāj iespēju gūt peļņu, tā var būt pieņemama.
“Sajauciet un saskaņojiet” savu pasūtījumu: pasūtiet dažādus produktus no piegādātāja, neievērojot katra produkta individuālo MOQ. Lai gan joprojām ir jāsasniedz kopējais MOQ, jums nebūs jāpasūta liels daudzums katra produkta. Šī stratēģija ļauj dažādot savu produktu līniju un sadalīt risku un kapitālu starp dažādām precēm, lai gan tā var nebūt piemērojama visiem produktiem.
Pasūtiet jau saražotās preces: Lielākā daļa Ķīnas rūpnīcu ražo preces tikai pēc pasūtījumu saņemšanas, jo uzskata, ka lielu rūpniecisko krājumu uzturēšana nav efektīva. Tas ir būtisks iemesls lieliem MOQ, jo piegādātājiem ir jāsaražo noteikts daudzums, lai nodrošinātu rentabilitāti.
Reizēm daži produkti jau ir saražoti un ir gatavi nosūtīšanai, bet pasūtījumi ir atcelti vai ir lieki krājumi. Vairumā gadījumu piegādātāji ir gatavi pārdot šos produktus jums jebkurā MOQ, jo viņi vēlas notīrīt krājumus. Tādējādi varat noskaidrot, vai piegādātājam nav pārpildīts vai atcelts pasūtījuma produkts, ko jūs varētu pārņemt.
